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   开拓市场 销售工作做到沉下来走出去建立多层次的销售渠道,稳固区内市场开发区外市场

“十三五”期间,公司将以“品牌战略,理性务实,细分市场,加强管理,稳健发展,服务营销”作为市场销售工作的指导思想,建立多层次的销售渠道。一是要抓好“七十味珍珠丸、八味秦皮丸、八味檀香丸、如意珍宝胶囊、仁青芒觉、坐珠达西、智托洁白丸、七味红花殊胜、二十味沉香丸”等品种在医院市场的销售工作,争取在2020年覆盖全国1000家医院以上。同时加大力度与藏医院、藏医学老专家等合作开办藏医门诊和藏医医院,形成具有鲜明特色的“甘露医院”;二是要加强OTC市场的营销渠道建设,加强对甘露藏药专卖店、专柜、销售网点“统一形象、统一模式、统一价格、统一管理、统一服务”的规范化管理,建立一批具有示范效应的样板店,在专卖店开办、装修、宣传及藏医支持等方面进行一对一对接,以此带动、加快全国市场专卖店的开办步伐。至2020年,争取在全国建成甘露藏药专卖店300家以上,甘露藏药品牌专柜2000家以上,甘露藏药销售网点覆盖全国主要县级以上市场。在销售管理模式上,公司将进行科学化、精细化改革,将在全国市场实行大区制、省区制管理模式,设置相应大区经理、省区经理,进行市场督导,及时发现问题,解决问题,避免快速发展带来的种种管理问题。

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